6月，应厂商及总代邀请，产品部团队安排了两场针对地市代理商伙伴的产品知识培训。分别就RD产品，3620M3，刀片服务器产品等产品与地市代理商伙伴们进行分享。作为联强在广东地区最紧密的合作伙伴之一，产品部团队也就联强主要包销的RD产品，3620M3等这些具有独特定位的机型的运作思路和大家一起探讨。

　　对地市代理商来说，当地市场的深耕细作是毋庸置疑的，同时地市的代理商通常能凭借良好的客户关系有效的阻击外地市场的侵扰，形成良性的市场氛围。 但通常也因缺乏对产品的全面了解，使其对客户价值的发挥有限。据了解半岛全站，地市的客户通常以购买二路通用机型和四路高端机型居多，对于一些特殊的要求，往往只能选择牺牲性能或是投入更高的预算。

　　半岛全站

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　　而RD，3620M3，刀片等这些产品的地位半岛全站，恰恰是对以上客户需求的一个延伸。产品部在过去的运作中，也一直强调这些机型的特性，如RD机器的经济实用，3620M3在二路的架构下对3.5盘位的支持，刀片的集成简化部署等。在当前环境下，只有对客户的需求分析得更加细致，并提供最适合的解决方案，才能发挥代理商的真正价值，实现客我双赢的目标。